מה עדיף – לייבא בעצמכם או לפנות ליבואן מנוסה?

תמונה של ליאם רובין - יבואן בקורמו
ליאם רובין - יבואן בקורמו

מייבא מאז 2016

שימו ❤️ –  לפני הכל:

כאחד שבתחילת הדרך הפסיד 150,000₪ מטעויות בייבוא, למרות שחקרתי, למדתי, ונעזרתי באנשי מקצוע מנוסים.
הלקח הגדול ביותר שלי הוא שלעשות ייבוא מסחרי אחרי מחקר בגוגל/יוטיוב/קורסים תיאורטיים זה כמו לעשות תיאוריה ואז ישר לעלות על הרכב בלי שיעורי נהיגה… זה לא נגמר טוב. 

המאמר הזה נועד לתת לך הבנה בסיסית וכלים להתחיל לחשוב על ייבוא בצורה נכונה, אך הוא לא תחליף ללמידה פרקטית או לליווי מקצועי.

בין אם העסק שלכם כבר קיים או שהוא בתהליכים, עליבאבא הוא אתר מצויין שיעזור לכם לבנות או להגדיל את העסק ואת טווח המוצרים אתם מציעים. יש בו מיליוני ספקים ויצרנים ומגוון עצום של סחורות מאינסוף סוגים – במחירים מטורפים. לייבא מעליבאבא לבד זה אפשרי, אם יש לכם את הידע הדרוש. תהליך הייבוא אומר שאתם צריכים לבחור, להזמין ולהכניס מוצר כלשהו לארץ. בשונה מאיביי או עליאקספרס, בעליבאבא אתם לא לוחצים על Buy Now, מכניסים כתובת והמוצר בדרך אליכם. ייבוא מסחרי זו פרוצדורה אחרת לגמרי.

איך תדעו אם הייבוא שלכם נחשב למסחרי? הגבול בין ייבוא מסחרי לייבוא אישי הוא די מעומעם. הגבול בין ייבוא אישי למסחרי לכל מוצר ומוצר קבוע בחוק ונמצא בטבלאות המכס. יש מקרים שבטבלאות המכס כתוב במפורט “עד 5 יחידות ממוצר X ייחשב כייבוא אישי, מעבר לזה – מסחרי”, אבל לגבי רוב המוצרים הגבול לא משורטט בצורה ברורה כזאת. אם אתם לא בטוחים, תחשבו על השימוש הסביר במוצר אותו אתם מייבאים. אף פקיד מכס לא יאמין לכם שאתם מייבאים ל”שימוש אישי” 500 יחידות של צעצוע, אלא אם תוכיחו שיש לכם 100 ילדים בבית. גם 15 פלאפונים אגב, לא נחשבים כייבוא אישי. כשאתם מייבאים בשביל למכור, אל תנסו להתחמק מהמכס או לעקוף אותו. זה לא משלם וזה לא חוקי. לטווח הארוך, הרבה יותר משתלם לכם להצהיר על ייבוא מסחרי ולפתוח עוסק חוקי מאשר להסתבך עם המכס.

 

מסתובבות שמועות ששיעורי המכס הם 50% או אפילו 70%. אבל זה לא המצב באף מקרה. שיעורי המכס נעים בכיוון של 0% עד 12% (לרוב המוצרים), תלוי במוצר ומאיפה הוא מגיע. אין מה לחשוש מלשלם מכס כחוק, זה לא יפגע ברווחיות המוצר שלכם.

אם לא המכס, מה גורם למחירים בארץ להיות גבוהים משמעותית?

שהמחירים גבוהים בעיקר בגלל שתי סיבות: 

1. רוב המוצרים עוברים בערך 6 תחנות (6!) מהיצרן ועד ללקוח הסופי. כל תחנה מוסיפה עוד למחיר המוצר. 

2. שיטת התמחור של היבואנים בארץ יצאה משליטה. 

היבואן נוסע לסין, יוצר קשרים עם ספקים, מקבל מחירים סבירים מהיצרן, מוסיף על זה עלויות משלוח, מיסים עלות מוצר ו… כמה אקסטרות בשביל עצמו.

במילים אחרות: עסקים שפונים ליבואנים המסורתיים וקונים מהם סחורה לא יודעים ברוב המקרים ממה מורכב המחיר הכולל. ככה אפשר להוסיף עוד כמה דולרים במחיר המוצר בלי שהלקוח ירגיש. 
אבל הצרכן הסופי מרגיש את ההבדלים האלה בהחלט.
 

מעבר לזה, יבואנים דורשים אחוזים מגובה העסקה כולה (תסכימו שזה לא תמריץ טוב כדי להשיג לך מחיר מוצר נמוך) אם זה משתלם לכם כבעלי עסק, הכל טוב. אבל… אם הייתם מדלגים על חלק גדול מהתחנות בהן עוברת הסחורה הייתם מקטינים משמעותית את מחיר המוצר. 

אתם גם קונים אותו במחיר נמוך (=סיכון נמוך) וגם מוכרים במחיר שקשה להתחרות בו (=לקוחות קונים יותר), אז אתר עליבאבא משנה את כל המשחק בשביל בעלי העסקים בארץ.

כשאתם נכנסים לדף מוצר בתוך אתר עליבאבא, רואים טווחי מחירים ומבינים מהי כמות הספקים שמוכרים את המוצר שלכם, אתם מקבלים מושג כמה המוצר אמור לעלות באמת. וככה יש לכם שליטה מלאה על העלויות.

 

לסיכום, כל אחד יכול ללמוד לייבא ולעשות את זה בעצמו דרך עליבאבא

עם זאת, זה לא מתאים לכולם. כי לייבא באופן מסחרי זה דורש ידע.
בתכל’ס, השאלה האם כדאי לכם לייבא בעצמכם או לקחת בעל מקצוע שיעשה את זה למענכם היא שאלה שאפשר לענות עליה בחישובים פשוטים של הוצאות מול הכנסות מוערכות, הכל בסוף מסתכם בשורת הרווח התחתונה.

הדרכה: לחסוך עד 70% מעלויות הסחורה, באמצעות סיסטם 6 שלבים לייבוא רווחי בביטחון

בהדרכה נלמד:

הירשם ללא עלות:

שיתוף בפייסבוק
שיתוף בוואטסאפ

עוד מאמרים בנושא:

תוכן עניינים

עוד מאמרים בנושא

עמיל מכס לא עושה את הייבוא שלך

לפני שעשיתי את הייבוא הראשון שלי, לא למדתי ייבוא.פשוט התחלתי לייבא. רבים (אולי הרוב) בתחום הזה מתחילים ככה:מסתובבים בעליבאבא (או בסין),מנסים להבין מהאינטרנט מה צריך כדי לייבא,עוברים חודשים ואולי שנים של בירורים ובדיקות..וכל פרט מידע שאתה מוצא, מעלה עוד ועוד שאלות..עם הזמן אתה נעשה יותר מבין ומתמצא,ומבחינתך, ברגע שהבנת מה

קרא עוד

חמישה דברים שכדאי להיזהר מהם כשאתם מתחילים להזמין סחורה מאתר עליבאבא Alibaba:

עליבאבא הוא אתר לקניית מוצרים בכמויות סיטונאיות. בנוסף לקניית הסחורה, עליבאבא מספק לנו הגנה על הכסף שלנו דרך ביטוח מיוחד ואפילו שירותי בדיקה מוזלים במפעל הסיני. מאז שהאתר הענק הזה עלה לאוויר ב1999 השוק הסיני השתנה לחלוטין. התחרות עלתה, האמינות השתפרה פלאים, ובאופן מאוד אירוני אפילו המחירים ירדו! בעליבאבא יש לנו הקונים כוח מיקוח יוצא

קרא עוד

4 חוקים שנכתבו בדם: איך להימנע מרמאות בעליבאבא, סיפור אמיתי

באינטרנט יש המון רמאים, ויש כל מיני סוגי נוכלויות. לכן, אנחנו צריכים להיות צרכנים חכמים שמבינים מי עומד מולנו ומה המניעים שלו. אנחנו צריכים להבין מהם הגבולות שלנו כקונים, מה ייחשב לנורה אדומה בהתנהלות מול ספק ומה מקובל בתחום של המסחר הבין לאומי. כדי לעזור לכם להימנע מרמאויות ועקיצות במהלךההזמנה,

קרא עוד
נוצר באמצעות מערכת הקורסים של
 
סקולילנד

התחברות מהירה
באמצעות לינק חד פעמי

שלחו לי לאימייל

התחברות לאתר