החגים הם תקופת קניות רצינית לעם ישראל, באופן צפוי מאוד וחד משמעי יש קפיצה קבועה בביקושים למוצרים מסויימים.
אם אתם חיים בישראל יותר משנה אתם כנראה מכירים את התופעה, אנשים קונים יותר אוכל, בגדים חדשים, מוצרי אירוח כמו: כלי בית, מפות שולחן, כלי יודאיקה, מגבות ועוד כי כל הארץ לובשת חג!
במאמר הזה נדבר על הזדמנויות עסקיות מצויינות לתקופת החגים, ומבחינה יבואנית כמה זמן לפני ולמה תצטרכו להערך למהלך כזה,
והכי חשוב: כמה אפשר להרוויח בשורה התחתונה מניצול ההזדמנות שנקראת תקופת החגים.
החגים הקרובים שלנו ל2021 הם ראש השנה וסוכות.
ב2 החגים עולם הסחר נערך מראש, כל שנה, לפיק של קניות.
“יש עלייה של כ-40% בהוצאה החודשית של משפחה ממוצעת בחגי תשרי” – מנכל חברת “יבולים” (מתוך כתבה בגלובס)
אז מתי המוצר צריך לעמוד למכירה?
ראש השנה ב2021 הוא ב6 בספטמבר, המוצר שלנו צריך לעמוד למכירה כבר ב16.8 כדי לנצל את הפיק.
ולגבי סוכות שיהיה השנה ב20 בספטמבר, המוצר שלנו צריך לעמוד למכירה כבר ב1.9 כדי לנצל את הפיק.
ביבוא בכמויות, זמני היבוא הולכים כך:
ייצור, שילוחים ושחרור מהנמל. כל צעד לוקח את הזמן שלו.
ייצור – מוצרי סטוק שיש במלאי, לוקח 1-2 ימים לארוז ולהוציא. מוצרים שצריך לייצר יכולים לקחת בין 10-40 ימים. תלוי בכמויות, במיתוג, במלאי חומרי גלם ועוד..
שילוחים – מתחלקים לאווירי וימי – אווירי לוקח 2-7 ימים. וימי לוקח 25-35 ימים מסין.
כלומר אם יבאנו מוצר סטוק מהאוויר, ייקח לו 10 עד 15 ימים להיות אצלנו במחסן.
4 חוקים לבחירת מוצר ליבוא ומכירה:
נפתח בכמה פרקטיקות מהעולם היבואני שיעזרו לכם לבחון הזדמנות עסקית מסחרית בצורה טובה יותר:
1. מוצרים קטנים ולא כבדים הם מוצרים שישתלם לכם יותר להביא מהאוויר.
2. בגלל שהמשלוח בטיסה הוא מהיר תוכלו להזמין כמויות קטנות כל פעם לפי הדרישה, וכל פעם ליבא כמה מאות של יחידות, למכור ולגדול מהר ותוך סיכון מינימלי.
3. הייתי ממליץ ללכת על מוצרים שנמכרים כל השנה, ועדיין יש להם פיק בחגים.
ככה למשל סכין לחם עם חריטה של “ראש השנה שמח”, לא יכול להימכר אחרי החג, וייאלץ לחכות לחג הבא וזה בעייתי אם אתם לא בטוחים ב100% כמה יחידות תמכרו.
אם המוצר לא ממותג ספציפית לחג, אין לכם מה להפסיד גם אם לא כל המלאי יימכר בחג עצמו.
בכל מקרה, תוכלו למכור את המוצר אחרי זה גם בקצב איטי יותר, או למכור את כולו בסיטונאות.
4. כשאתם עושים יבוא בעצמכם יש לכם את המחיר הטוב ביותר בשוק, כי אתם היד הראשונה אחרי הספק הסיני.
כלומר כל האופציות פתוחות בפניכם: מכירה בכמות לסיטונאי או מכירה קמעונאית ליחידים, בשתי האופציות תרוויחו כסף.
התכלס – איזה מוצרים שווה לייבא לחגים?
דוגמא ראשונה: בקטגוריית המתנות שלנו – חלוקים איכותיים לבית – 100% כותנה. חלוקים למקלחת הם בהחלט לא רק מוצר לחגים, נמכרים כל השנה, ואין להם תאריך תפוגה. הטריק כאן הוא לדעת לבחור חלוק איכותי ולמתג אותו יפה, בעיקר בגלל החוק הבא:
“ההבדל במחיר הקניה בסין בין מוצר פרימיום למוצר זול הוא קטן. אך ההבדל במחיר המכירה בארץ בין מוצר פרימיום למוצר זול הוא עצום.”
ולכן אנחנו נרצה לעבוד עם מוצרים איכותיים ברמת פרימיום, כדי שנתח הרווחים שלנו יהיה גדול!
הזדמנות #1: חלוק רחצה פרימיום:
רגע של הגדרות: חלוק איכותי יהיה 100% כותנה, ועם משקל פר מטר (GSM) גבוה. הספקים הסינים מציעים מנעד איכויות בין 200 GSM ל1000 GSM.
עלויות המוצר:
בואו נתחיל מהמחיר מכירה בישראל כדי להבין מול מה אנחנו מתחרים:
מהסתכלות באתר “זאפ השוואת מחירים” אנחנו מבינים שחלוקים (מכותנה, לא פליז) סטנדרטים נמכרים במחירים של בין 129 עד 186, וחלוקי פרימיום נמכרים ב220 עד 295 שקלים. לעומת זאת בסין, 500 יחידות של חלוק סטנדרטי יעלו לנו 7.5 דולר לעומת חלוקי פרימיום שיעלו באותה כמות 11.90 דולר.
וכמובן שככל שהכמות עולה המחיר יירד.
בחלוק האיכותי ביותר אנחנו נשקיע כ-11.90$, ואם נוסיף אריזה מאוד מיוחדת שתעלה עוד 2$ ליחידה, נצא עם חלוק שעולה 13.90$, כ- 45.17 ש”ח בסין ליחידה. ועכשיו הגענו לחלק החשוב – השילוח.
השילוח למוצר כזה באוויר יוצא 49.4 שקלים ליחידה. בחישוב כולל ליחידה המחיר שיצא לנו שהוא 101.4 שקל ליחידה.
כולל הוצאות בארץ לכמות כזאת (שיעור המכס הוא 0%), המחיר הסופי ליחידה יהיה 105.4 שח ליחידה. בשילוח ימי, השילוח וההוצאות מסביב ייצאו 19.5 שח ליחידה. מה שאומר שאחרי הכל המוצר ייצא לנו 71 שח ליחידה.
לסיכום: עלויות חלוק הפרימיום שלנו בתנאי שנייבא אותו בעצמנו, יהיו בין 35,700 במשלוח ימי ל52,500 במשלוח אווירי.
רווחים:
במכירה של 500 יחידות באינטרנט במחיר הנמוך ביותר לחלוק שכזה, נכניס 110,000 ש”ח כולל מע”מ (כי לצרכנים מוכרים תמיד כולל מע”מ) שהם סך של 94,017 ש”ח אחרי הפחתת המע”מ. ובהנחה והוצאנו על המהלך כולו כ-30,000 ש”ח על הצד השיווקי (שזה סכום נכבד ומקובל בתחום למתחילים) נישאר עם 64,017 ש”ח ביד – רווח.
כלומר השקענו 52,500 ש”ח והרווחנו 64,017 ש”ח – לא רע ליבוא ראשון.
*הוצאות השילוח ללקוח מהמחסן לביתו, עומדות בין 20-35 שח ליחידה, וניתן לגלום אותן ללקוח במחיר העלות. אחרי הכל חישבנו מכירה לפי המחיר הנמוך ביותר לחלוק פרימיום. *קצב המכירה משתנה ביחס ליכולות של המפרסמים שלכם, וכמובן אם הצלחתם למכור את כל 500 היחידות בחג. *החישוב לא כולל אחסנה.
זאפ השוואת מחירים: https://www.zap.co.il/models.aspx?sog=h-towel&keyword=%D7%97%D7%9C%D7%95%D7%A7%20%D7%A8%D7%97%D7%A6%D7%94