כשייבאתי את המוצר הראשון שלי מעליבאבא ב2016, חשבתי שזה כמו לקנות באיביי,
מיותר לומר שטעיתי בענק!
כשאנחנו מזמינים מוצר בסכום של עד 75$ לארץ, אף אחד לא שואל אותנו שאלות.
אבל כשזה מגיע לכמויות למכירה מסחרית, הסחורה נחשבת עפ”י חוק ייבוא למסחרית, ועל סחורה כזאת שואלים אותנו הרבה שאלות. ומהי הכמות שנחשבת ייבוא מסחרי? הכמות תלויה במוצר.
הגיוני להזמין 20 לעצמך גלילי נייר, פחות הגיוני להזמין לעצמך 20 פלאפונים.
כשזה מגיע לייבוא מסחרי מאתר עליבאבא, יש כמה דברים שחשוב מאוד לשקול.
אנחנו שמים הרבה כסף והרבה ציפיות, ואנחנו לא רוצים להתאכזב בסוף.
הנה הדברים שאתם חייבים לדאוג להם לפני שאתם מייבאים את המוצר
1. הספק שלכם: הספק הסיני שתבחרו יהיה חייב להיות כזה שחקרתם עליו, שווידאתם שהוא אמין, ובכלל – שיש מישהו מאחורי המסך.
יש כל מיני דרכים מתוחכמות לקבוע מרחוק אם זה הספק שאתם רוצים לשלוח לו את הכסף שלכם. שיטות כאלה לומדים רק עם ניסיון ושעות של מחקרים, אבל יש סימנים מסגירים שאפשר ללמוד בקלות.
אחת מהדרכים הטובות הן לבדוק את הוותק של הספק הסיני באתר.
וטיפ חשוב נוסף- בעליבאבא אין מותגים, לא מוכרים טלפון של סמסונג, ולא מזגן של אלקטרה.
מוכר שמתרברב בעובדה שאצלו במפעל מייצרים מותגים, זה ספק שכדאי להתרחק ממנו.
יש גם שיטות מסוימות לשליחת התשלום בצורה מאובטחת, עליהן דיברתי פה.
2. המשלוח: המשלוח הוא חלק מאוד אינטגרלי בהוצאות שלנו על ייבוא.
ובכלל, מה הדרך העדיפה לשלח מוצרים? מהים, מהאוויר, מהחלל? דבר חשוב שכדאי לדעת על משלוחים: המכס שאנחנו משלמים כשהסחורה שלנו נכנסת לארץ מחושב כולל משלוח.
אני לא חשבתי על האופציה הזאת בחיים בייבוא הראשון שלי.
הנה חישוב זריז להמחשה: אם הסחורה עלתה 1000$ והמשלוח עלה 200$, ונגיד שהמכס הוא 10%, אנחנו נשלם מכס – 120$, לא 100$.
כי זה 10% מחושב מעלות סחורה והמשלוח ביחד.
3. המכס בארץ: מכס הוא נושא, איך נאמר.. לא הכי משמח ומרענן.
רשויות המכס יצרו אתר שלם עם הסברים על הסברים שקשה עד בלתי אפשרי לנווט בו.
ולכן גם כל כך קשה להבין כמה מכס לעזאזל משלמים על הסחורה.
למרות זאת, נושא המכס הרבה פחות מסובך אחרי שמבינים אותו.
המכס לא מפחיד ונורא כמו שאנשים חושבים, פשוט צריך ללמוד את הנושא!
4. תקנים של מוצרים: פעם ייבאתי מוצר שלא נראו הרבה כמותו בארץ ישראל, זה נקרא מד TDS.
בגדול זה מדיד אלקטרוני בצורת עט שמודד כמה המים שלכם איכותיים ואם יש בהם כל מיני מתכות.
בניסיון להבין אם המדידים שלי הולכים להישאר כמתנה לעובדי המכס, הרמתי אינספור שיחות.
התחלתי במכון התקנים, שאמרו לי שבכלל לא הם נותנים את תקן לדבר כזה, אלא משרד הבריאות.
משרד הבריאות שלחו אותי למכון חקר הטכנולוגיה והחלל.
שם צחקו לי בטלפון, כי מכון חקר הטכנולוגיה והחלל לא נותנים תקנים למוצרים בכלל. הטלפונים האלה היו מייאשים, אבל היה לי חשוב לבצע אותם, נכון, בארץ יש הרבה חאפרים.
אבל לנו אסור להיות כאלה, תוודאו טוב טוב אם המוצר שלכם צריך תקן, איזה תקן, מי נותן אותו, כמה זמן וכסף זה ייקח, ואם מישהו בכלל הוציא תקן למוצר הספציפי שלכם לפניכם – כי אז זה יקצר לכם את הדרך. אגב, הספקים שלנו בעליבאבא מודעים לעניין התקנים.
שווה לשאול את הספק אם יש למוצר תקן שהוא כבר הוציא לו קודם, ובאיזה מעבדה המוצר נבדק. ישנן מס’ מעבדות בעולם, שמקובלות על מכון התקנים הישראלי.
כלומר, אם הן אישרו את המוצר שלכם לפני כן, מכון התקנים הישראלי “ייקל איתכם ראש”, זה גם מקצר את התהליך וגם חוסך כסף.
הנה עוד נקודות שחשוב לשאול את עצמכם לפני תהליך הייבוא:
– אסטרטגיות משא ומתן עם הספק כדי להוריד את מחיר הסחורה.
– מתי נוצר מצב בו הספק לא יענה לכם, ואיך להמנע מזה.
– האם חל על המוצר שלכם מס קניה?
– מה הוא סיווג מכס, ומי הוא עמיל המכס.
– איך מעבירים כסף בצורה מאובטחת, ומחלקים את התשלום לספק בזהירות.
– איך הופכים את המוצר שלכם מסתם מוצר גנרי למוצר ממותג של העסק שלכם.
– איך לשמור על קשר עם הספק לקניה עתידית.
אם הנושאים שהעלתי בכתבה עניינו אתכם והייתם רוצים להרחיב אופקים וללמוד על ייבוא מסחרי, אתם מוזמנים להצטרף לקורס המקוון שלי וללמוד את כל מה שכתבתי פה ועוד!